Workshop

Das Verkaufsgespräch Online erfolgreich führen

28. Oktober 2020
09.00 bis 15.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Online / Digital

Sie führen im medizinischen Bereich Kundengespräche? Sie haben das Gefühl, dass diese nicht immer zielführend verlaufen. Vor allem im medizinischen Umfeld, wo man es oft mit hochspezialisierten Kunden zu tun hat, die meistens wenig Zeit mitbringen, ist eine professionelle Gesprächsführung der Weg zum Erfolg. Besuchen Sie unser Seminar und lernen Sie erfolgreich Verkaufsgespräche Online zu führen.
 
Anmeldung: Bitte melden Sie sich über unseren Online-Shop an. Teilnehmerzahl begrenzt!


Inhalte

1. Kontaktphase
       • Rhetorik und erfolgreiche Kommunikation
       • Positive Gesprächsatmosphäre
       • Besonderheiten bei Onlineverkaufsgesprächen
2. Bedarfsanalyse
       • Motive und Bedürfnisse
       • Fragetechniken
       • Aktiv Hinhören
3. Angebotsphase
       • Produktpräsentation
       • Argumentations- und Verhandlungstechniken
       • Umgang mit Einwänden
4. Abschlussphase
       • Abschlusssignale erkennen
       • Preise argumentieren
       • Abschluss-Techniken
5. Praxistraining

Methodik

Gruppenarbeit, Praxisübungen, Fragetechniken, Brainwalks, Best-Practice-Sharing, Diskussion und Überlassung von Checklisten

Ziel / Nutzen

Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage, 

  • Gespräche mit Schlüsselkunden gekonnt und souverän zu lenken

  • die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen

  • Ihre eigene Wirkung bei Kundengesprächen zu steuern und bewusst einzusetzen

  • Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und einen Abschluss für Sie zu erzielen

  • mit Hindernissen bei Ihren Kunden umzugehen und zu beseitigen

  • Steigerung Ihrer Neukundengewinnungsquote durch bessere Verkaufsgespräche

Der zentrale Nutzen ist, dass Sie im Rahmen dieses Seminars einen hohen Praxisbezug durch Übungen erfahren und die erarbeiteten Ergebnisse direkt in der Praxis umsetzen können. 


 

 

Teilnehmer       

  • Medizinprodukteberater
  • Vertriebsleiter
  • Geschäftsführer
  • Marketingverantwortliche
  • Außendienstmitarbeiter
  • Produktverantwortliche
  • Servicemitarbeiter mit Kundenkontakt

Referent

Dr. Steffen Schabel führt seit 2017 seine eigene Firma Dr. S. Schabel Consulting mit den Schwerpunkten Consulting, Training und Coaching in Führung und Vertrieb. Er hat an der Fachhochschule Esslingen Wirtschaftsingenieurwesen studiert und an der Universität Witten-Herdecke promoviert. In über 15 Jahren industrieller Erfahrung war er für verschiedene Führungs- und Vertriebsfunktionen verantwortlich. Unter anderem war er Customer Care Director für Deutschland, Österreich und die Schweiz und verantwortete verschiedene Verkaufsteams. Er arbeitete für führende Unternehmen im HealthCare-Sektor wie Styker, Covidien und Medtronic. Neben seiner praktischen Erfahrung im Management ist er zertifizierter Trainer, Business Coach, Manager Digitalisierung und Online Trainer.

Leistungen und Preise

Der Teilnahmebeitrag inklusive Teilnehmerunterlagen beträgt 390,- €. Für Mitglieder des Forum MedTech Pharma reduziert sich der Beitrag auf 290,- €. Zzgl. 7% MwSt. 

Anmeldung

Bitte melden Sie sich über den Online-Shop an.
Bitte beachten Sie, dass es nur begrenzte Teilnehmerplätze gibt und wir nach dem "First Come - First Serve" Prinzip verfahren.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit näheren Hinweisen zu Veranstaltungsort und Ablauf (inkl. Anmeldelink zur Onlineplattform) sowie eine Rechnung. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.

Anmeldeschluss: 20. Oktober 2020

Stornierung

Die Stornierung der Anmeldung ist bis zum 20. Mai Oktober möglich. Danach bzw. bei Nichterschienen des Teilnehmers ist der gesamte Beitrag zu entrichten. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist nur nach Absprache möglich. Das Forum MedTech Pharma e.V. ist berechtigt, eine Veranstaltung aus wirtschaftlichen oder organisatorischen Gründen abzusagen. In diesem Fall werden bereits geleistete Teilnahmebeiträge erstattet.

Veranstalter

Forum MedTech Pharma e.V.
Ansprechpartner: Dr. Frank Miermeister (miermeister@medtech-pharma.de)