Workshop

Neukundengewinnung in der Medizintechnik
Ihre Kunden besser verstehen und erfolgreiche Vertriebs-und Marketingaktivitäten ableiten


08. Oktober 2019
09.30 bis 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Forum MedTech Pharma e.V., Am Tullnaupark 8, 90402 Nürnberg

Die Neukundengewinnung ist für jedes Medizintechnikunternehmen von entscheidender Bedeutung für die Zukunft. Essentiell wichtig dabei ist es, die Abläufe und Bedürfnisse seiner Kunden zu kennen um damit seine Vertriebs- und Marketingaktivitäten zielgerichtet und erfolgreich einzusetzen. Der Workshop hilft Ihnen durch eine klare Zielgruppendefinition, neue Techniken wie Buying-Center Analyse oder Persona Methode Ihre Neukundengewinnungsrate zu erhöhen. Durch den sehr hohen Praxisbezug erarbeitet jeder Teilnehmer einen individuellen Aktionsplan der sofort nach dem Workshop in die Praxis umgesetzt werden kann.

Anmeldung: Bitte melden Sie sich per E-Mail (med@medtech-pharma.de) an. Eine Anmeldung über den Online-Shop ist in Kürze möglich.

Themen Teilnehmer und Referent Unterlagen


Ablauf                                         

1. Vorstellung | Vorgehensweise
2. Ziele und Zielgruppendefinition
3. Das Buying-Center Ihrer Kunden
4. Praxis: Zielgruppen- und Buying-Center-Definition

Mittagspause

5. Die Persona Methode
       • Anwendung und Nutzen
       • Die Customer Journey verstehen
       • Neukundengewinnung an den Touchpoints

6. Praxis: Erstellung des „Persona“ Profils
7. Praxis: Erarbeitung eines individuellen Umsetzungs- und Aktionsplans
8. Abschluss

 

Mehrwert für die Teilnehmer

  • Es werden ausgehend von Ihren Vertriebszielen in einem Workshop die passenden Zielgruppen definiert, eine Persona für jede Zielgruppe erstellt und ein konkreter Aktionsplan erarbeitet.

  • Sie erhalten systematisch ein klares Bild welche Zielgruppe Sie am besten bearbeiten sollen.

  • Sie lernen über die Persona - Technik wie und warum Ihr Kunde bei Ihnen kauft und können damit Ihre Vertriebsaktivitäten und Ihre Kundenkommunikation daran ausrichten.

  • Der Workshop ist sehr praxisorientiert und wird es wird mit Ihren konkreten Praxisbeispielen gearbeitet.

  • Am Ende des Workshops nehmen Sie für sich einen konkreten Aktionsplan mit.


 

 

Teilnehmer       

  • Medizinprodukteberater
  • Vertriebsleiter
  • Geschäftsführer
  • Marketingverantwortliche
  • Außendienstmitarbeiter
  • Produktverantwortliche

Referent

Dr. Steffen Schabel führt seit 2017 seine eigene Firma Dr. S. Schabel Consulting mit den Schwerpunkten Consulting, Training und Coaching in Führung und Vertrieb. Er hat an der Fachhochschule Esslingen Wirtschaftsingenieurwesen studiert und an der Universität Witten-Herdecke promoviert. In über 15 Jahren industrieller Erfahrung war er für verschiedene Führungs- und Vertriebsfunktionen verantwortlich. Unter anderem war er Customer Care Director für Deutschland, Österreich und die Schweiz und verantwortete verschiedene Verkaufsteams. Er arbeitete für führende Unternehmen im HealthCare-Sektor wie Styker, Covidien und Medtronic. Neben seiner praktischen Erfahrung im Management ist er zertifizierter Trainer, Business Coach, Manager Digitalisierung und Online Trainer.

Leistungen und Preise

Der Teilnahmebeitrag inklusive Teilnehmerunterlagen, Kaffeepausen, Mittagessen und Kaltgetränken beträgt 625,- €. Für Mitglieder des Forum MedTech Pharma reduziert sich der Beitrag auf 490,- €. Zzgl. 7% MwSt. 

Anmeldung

Bitte melden Sie sich per E-Mail (med@medtech-pharma.de) an. Eine Anmeldung über den Online-Shop ist in Kürze möglich.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit näheren Hinweisen zu Veranstaltungsort und Ablauf sowie eine Rechnung. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.

Anmeldeschluss: 30. September 2019

Stornierung

Die Stornierung der Anmeldung ist bis zum 30. September 2019 möglich. Danach bzw. bei Nichterschienen des Teilnehmers ist der gesamte Beitrag zu entrichten. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist nur nach Absprache möglich. Das Forum MedTech Pharma e.V. ist berechtigt, eine Veranstaltung aus wirtschaftlichen oder organisatorischen Gründen abzusagen. In diesem Fall werden bereits geleistete Teilnahmebeiträge erstattet. Ein Anspruch des Teilnehmers auf Ersatz von eventuell anfallenden Stornierungs- oder Umbuchungsgebühren für vom Teilnehmer gebuchte Transport- oder Übernachtungskosten ist ausgeschlossen.

Veranstalter

Forum MedTech Pharma e.V.
Ansprechpartner: Dr. Frank Miermeister (miermeister@medtech-pharma.de)
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